Deltag i lotteriet

Sådan får du gevinster i stoloto - alle måder at samle dine gevinster på

Deltagelsesbarrierer

Et andet diagram, hvor resultaterne af svarene kan føre til forkerte endelige beslutninger.

Grundene, hvor russerne ikke deltager i lotterier

De første fire punkter er yderst veltalende. (at dømme efter % flere svar var tilladt:

  • 39% tro ikke på muligheden for at vinde
  • 27% dette er dybest set ikke interessant (kan ikke se pointen)
  • 21% betragter lotterier som spild af penge (dette er i overensstemmelse med det foregående afsnit)
  • 17% ikke tro på lotteriets retfærdighed

Hvilken konklusion drager GFK? Det mest paradoksale - de fleste deltager ikke, fordi de ikke tror på at vinde, og ville være klar til at spille, hvis lotteriet garanterede en gevinst i 100% sager, det vil sige en win-win.

I mellemtiden, et win-win-lotteri kan eksistere i tre tilfælde:

  • når prisen altid er mindre end omkostningerne ved deltagelse (købte en billet til 100 gnide., vandt 20-50 gnide)
  • når arrangøren distribuerer penge gratis i en cirkel (10 folk købte 10 billetter, hver pris pr 100 rubler. Og hver af dem "vandt" - 100 rubler)
  • nogensinde lotteritjenester eller fulde / delvis finansiering af præmiefonden kommer udefra.

klar, at i vores virkelighed alle disse muligheder (Udover, kan, den første) ikke opnåelig og meningsløs. Resultatet er, at lotteriorganisatoren modtager bekræftelse på den seneste politik, udtalt på nytårstegningerne, når præmiepuljen er opdelt i meget små præmier, tillader at annoncere for lotteriet, hvor "vinder" (men returnerer faktisk kun billetprisen) hvert sekund.

Interessant, hvad er der i billetprisen (minimumssats) tilsyneladende ikke overvejet, som en faktor, der påvirker antallet af deltagere. Selvom kun 10% kaldte omkostningerne ved lotterier overkommelige. Hyppigheden af ​​lodtrækninger blev heller ikke drøftet. (til antal lotterier), og hovedmotivet for deltagelse, hvordan man kunne forvente, at det blev økonomisk

Motiver til at deltage i lotterier

Publikum fra russiske lotterier

Detaljerede oplysninger om publikum og dets opførsel, beskrevet i to præsentationer (2016 og 2017 år), forbrugerundersøgelser for Stoloto-koncernen blev udført af GfK-Rus LLC. Screenshots fra de nævnte præsentationer brugt nedenfor.

Deltagelse i lodtrækninger, 2016 år (forskning foretaget af OOO GfK-Rus, skærm fra præsentation)

numre, der illustrerer antallet af lotterideltagere i 2016 er veltalende: antal russere, som regelmæssigt køber lotteri, ekstremt lille. Total 16,3% deltog i lotterier i de sidste to år. Hvori:

  • 56,6% - har aldrig deltaget i lotterier
  • 27,1% deltog, men for mere end 2 år siden

I 2017 antal russere, afhængig af lotterier, lidt har ændret sig: kun 17% af dem brugte deres penge til disse formål.

Deltagelse i lodtrækningen, 2016 og 2017 år

Interessant, at en betydelig andel af spillerne (44%) købte aldrig lotteri til sidst (taget i betragtning) måned. Samtidig segmentet af aktive deltagere (mere 3 billetter pr. måned) i alt kun 10%. Undersøgelsen bemærker også, at de gennemsnitlige omkostninger ved køb af lotteri er steget markant fra 217 rubler i 2016 til 284 rubler i 2017. rigtigt, ingen steder sagt, at dette kun er et resultat af prisstigninger.

Derfor bravura udsagn om, at, at russere massivt begyndte at deltage i lotterier er en myte, understøttet af konceptudskiftning. Antallet af regelmæssige deltagere i russiske lotterier er fortsat ekstremt lavt, 2-3% russere (17% i 2017 * 10% aktive spillere). Dette tal er ti gange mindre end i de fleste udenlandske lande., og mindre, end det var engang i den sovjetiske Sportloto.

Opgaver og mål for forfremmelse

Beskrivelsen af ​​testprojektet siger, at Stoloto skelner mellem tre kategorier af brugere:

  • nye medlemmer - de, der aldrig har deltaget i lotterier i deres liv
  • spil fra tid til anden - mennesker, der købte en eller flere lodsedler, men blev ikke permanente deltagere
  • almindelige spillere er dem, der køber lotteri regelmæssigt

Alle kategorier er opdelt i et ungt publikum (fra 18 til 25 og af 26 til 35) og det sædvanlige (ældre 35 år gammel). Samtidig ser Stoloto de største problemer i publikum før 30 år gammel:

  • lav viden om lotterier som en måde at bruge fritid på eller få en køretur
  • meget lav tillid til lotterier, for eksempel, væddemål betragtes som en mere ærlig og gennemsigtig forretning
  • forældet tilgang til kommunikation i sociale medier og messengers

Det er for aldersgruppen under 30, der vil være, ligner, den planlagte forfremmelse i sociale netværk er målrettet. Vil det gøre det muligt at tiltrække nye medlemmer? Eller der er behov for en dybere undersøgelse af problemet, hvilket kan føre til helt forskellige indledende data og mulige aktiviteter?

I tilfælde af Stoloto løses problemet simpelthen - på grund af monopolpositionen og den manglende konkurrence kan du vise et godt resultat selv på basis af fejlagtige input. Men, og indikatorerne vil kun være gode for det russiske marked, mens vi sammenligner med de fleste andre lotterilande, taber meget, for alle vigtige parametre.

Bedøm artiklen